职位描述
招聘人数:2人
到岗时间:不限
要求年龄:不限
性别要求:不限
婚姻要求:不限
岗位职责:
一、岗位任职资格要求:
1、年龄:28-45岁
2、学历:本科以上学历,市场营销类、企业管理类专业毕业
3、经验要求:5年以上销售管理岗位工作经验,其中3年以上本行业工作经验
4、知识要求:对市场营销工作有深刻的认知,熟悉本企业产品及行业业务流程
5、能力要求:具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;优秀的沟通、协调、组织与开拓能力;较强的观察力和应变能力
6、其它要求:正直、坦诚、成熟、豁达、自信;高度的工作热情,良好的团队合作精神
二、具体工作
1、负责接受公司分配给销售中心的销售目标、帐款目标和费用预算,负责对销售中心内进行区域划分、客户分配和应收帐款分配,完成对各项销售指标的管理。(公司任务下达三天内召开营销会议,十天内上报各区域具体分配目标并每月监督考核,年度销售目标、应收帐款目标完成率在90%以上,费用预算控制在预算范围内)
2、负责销售中心市场策略的制定并督导执行。(每月25号前汇总各区域市场策略,实施率达到90%以上)
3、负责销售中心各项工作进度计划及销售激励的制定。(每月25日前制定下月各项工作进度计划)
4、负责销售中心各项工作流程的制定及日常工作的管理,及协理对日常管理工作的配合。(制定完善全套业务流程,并完成对销售中心所有员工的培训工作)
5、负责指导各部经理与重点客户的商务谈判,以建立稳定的供销关系。(客户流失率控制在10%以内,新客户开发量占总客户数量10%以上)
6、负责指导各部经理对客户资信工作的认证,并对货款的安全回收负领导责任。(应收帐款回收率在80%以上,应收帐款占总销售收入不超过10%)
7、负责定期走访公司内重点客户,以确保各分区对客户提供最佳服务。(每月客户拜访次数不少于10家,客户客户满意度达到85分以上)
8、负责搜集行业内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息,调查、分析与预测本部市场状况,并随时与总经理进行沟通并采取应对措施。(周报信息反馈、月度报告每月10日前提交并分析制定本区策略)